คอลัมน์ : สัมภาษณ์พิเศษ ผู้เขียน : เมตตา ทับทิม
เผยโฉมธุรกิจหมื่นล้านนอกกรุงเทพฯ อีกราย “โบทานิก้า ลักซูรี่ วิลล่า ภูเก็ต”
เบิกฤกษ์ 20 ธันวาคม 2567 บริษัทเพิ่งจัดบิ๊กอีเวนต์ฉลองครบรอบก่อตั้งองค์กร 20 ปี ด้วยการกดปุ่มเปิดเฮดออฟฟิศแห่งแรกในชีวิตของการเป็นดีเวลอปเปอร์ มูลค่า 100 ล้านบาท ปักหมุดตำบลเทพกระษัตรี อยู่ด้านหน้าพูลวิลล่าแบรนด์ดังของบริษัท ทำให้ถนนซอยมีภาพจำว่าเป็นซอยโบทานิก้าไปโดยอัตโนมัติ
“ประชาชาติธุรกิจ” นั่งล้อมวงสัมภาษณ์พิเศษ “อรรถสิทธิ์ อินทรชูติ” ประธานกรรมการบริหาร บริษัท โบทานิก้า ลักซูรี่ ภูเก็ต จำกัด ดีกรีอาร์คิเทกต์ที่ผันตัวสู่เส้นทางดีเวลอปเปอร์ จากปีแรก โครงการแรก 5 ยูนิต ราคา 7-8 ล้านบาท ใช้เวลาปิดการขายยาวนาน 6 ปีเต็ม เรียนรู้ซึมซับบทเรียนธุรกิจจากหยาดเหงื่อและคราบน้ำตามานักต่อนัก
20 ปีมูลค่าสะสม 51,000 ล้าน
ปี 2565 โบทานิก้าฯ มีภาพจำว่าเป็นปีรุ่งเรืองของบริษัทจากยอดรับรู้รายได้ 5,500 ล้านบาท สถิติมีไว้ให้ทำลาย นิวไฮเร็กคอร์ดเกิดขึ้นอีกครั้งในเดือนมกราคม 2567 ยอดขายพูลวิลล่าทะลัก 1,200 ล้านบาทภายในเดือนเดียว เบ็ดเสร็จในรอบ 20 ปี พัฒนาแล้ว 27 โครงการ มูลค่าสะสม 51,000 ล้านบาท
บันทึกความสำเร็จบนแคตวอล์กธุรกิจ เจ้าสัวธนินท์ เจียรวนนท์ แห่งเครือ ซี.พี. เขียนบอกเล่าเป็นหนังสือว่าความสำเร็จดีใจได้วันเดียว น่าสนใจว่า “ซีอีโออรรถสิทธิ์” พูดถึงความสำเร็จบนยอดขายสะสม 51,000 ล้านบาท บวกกับประสบการณ์ 20 ปี ทำให้เรียนรู้บางอย่างว่าความสำเร็จไม่มีจริงในโลกใบนี้
แต่ว่ามันคือเกม เล่นเพื่อต้องการชนะในเกม แน่นอนว่าไม่ใช่การเอาชนะแบบไม่มีลิมิต แชลเลนจ์อยู่ที่มีแพสชั่นเป็นตัวกำหนดเกม จากนั้นก็ลงมาเล่นเต็มตัวเพราะต้องการเอาชนะแพสชั่นของตัวเอง ถ้าเปรียบกับละครชีวิต โบทานิก้าฯ ก็น่าจะเปรียบได้กับซีรีส์อินเดียที่มีเป็น 1,000 ตอน ประเมินจากตลาดพูลวิลล่าในภูเก็ตราคาแพงสุดที่เปิดขายในปัจจุบันอยู่ที่ 280-300 ล้านบาท กำลังจะเปิดใหม่ราคาหลังละ 500-1,000 ล้านบาท
ความสำเร็จที่เกิดขึ้นจริงแล้ว 51,000 ล้านบาท กับมุมมองเสมือนไม่มีจริงในโลก ยังมีแพสชั่นใหม่ ๆ ที่ท้าทาย วันหนึ่งจะต้องมีพูลวิลล่าโบทานิก้าฯ หลังละ 500 ล้าน 1,000 ล้านอย่างแน่นอน เพราะซีอีโอรายนี้ประกาศตัวแล้วว่าไม่เคยคิดเรื่องเกษียณการทำงาน เพราะเกิดมาโชคดี วิถีของงาน วิถีของเงิน เป็นเรื่องเดียวกัน
“ผมโชคดีมาก ๆ อยู่อย่างหนึ่ง สิ่งที่เราชอบกับสิ่งที่เราทำเงิน ทำธุรกิจ เป็นเรื่องเดียวกัน มันเลยไม่รู้สึกว่าทำงานหนักหรืออะไร”
ท่องคาถา-ต้องไม่ประมาท
คำถามเปิดประเด็น โบทานิก้าฯ ลุกขึ้นมาทำอะไรเยอะแยะไปหมดหลังสถานการณ์โควิด ทั้งเปิดดีล JV-Joint Venture, เปิดตัวพูลวิลล่าหลักหมื่นล้านบาทหลายโครงการในเวลาเดียวกัน, แตกทำเลไปสู่ชายทะเลหัวหิน รองรับฐานแฟนคลับลูกค้าคนไทยที่ต้องการวิลล่ากลิ่นอายโบทานิก้าฯ ราคา 10-15 ล้านบาท กับชายทะเลกระบี่เพื่อซื้ออนาคตเพราะภูเก็ตทุกวันนี้เริ่มแน่นขึ้นทุกวัน, สถาปนาเฮดออฟฟิศร้อยล้านคอนเซ็ปต์ Eco Office, ขยับเซ็กเมนต์สู่ราคา 200 ล้าน ฯลฯ วันนี้คิดว่าบริษัทแข็งแรงหรือยัง
“ผมขอตอบว่าแข็งแรงระดับหนึ่ง การปรับตัวเข้าสู่ทศวรรษที่ 3 เรียกว่าเตรียมตัวมากกว่า เพราะภูเก็ตตอนนี้ตลาดพร็อพเพอร์ตี้ในกรุงเทพฯ เจอวิกฤต คนก็แห่มาลงที่ภูเก็ตกันเยอะมาก หลักสูตร Next Real เคยมีคนดูงาน 30 คน ปีนี้มาดูงาน 200 กว่าคน พอลิสเต็ดคัมปะนีเข้ามาเราก็ไม่รู้อนาคต ฉะนั้น ก็ต้องไม่ประมาท ถ้าพูดว่าเราแข็งแรงแล้วแสดงว่าเราเริ่มประมาท ผมเลยพูดไม่ได้ว่าผมแข็งแรงแล้ว วิธีคิดของผมเวลาที่น่ากลัวที่สุดคือเวลาที่เราซักเซสสุด ๆ”
ข้อมูลรัว ๆ กลุ่มลูกค้าเป้าหมายแบ่งเป็นลูกค้าต่างชาติจากทุกมุมโลก 90% ลูกค้าคนไทยไม่เกิน 10% แบ่งเซ็กเมนต์ 3 เลเวล ได้แก่ เอนทรี่เลเวล ราคา 15-30 ล้านบาท, มิดเดิลเลเวล 31-45 ล้านบาท และอัลตราลักเซอรี่ ราคา 45-200 ล้านบาท
ณ วินาทีนี้ โบทานิก้าฯ พร้อมแล้วในการขยับลงทุนระลอกใหญ่ หลังจากมั่นใจเต็มเปี่ยมถึงภาพจำของแบรนด์โบทานิก้า ลักซูรี่ วิลล่า ภูเก็ต เป็นภาพจำพร็อพเพอร์ตี้ระดับโลก เริ่มจากแผนธุรกิจปี 2568 เบื้องต้นวางไว้ 5 โครงการ 4 ทำเล “ฉลอง ราไวย์ ภูเก็ตทาวน์ อ่าวปอ” นำความสำเร็จของพูลวิลล่าแจ้งเกิดคอนโดฯ วิลล่าอีก 2 โครงการใหม่ มูลค่ารวมกันตัวเลขกลม ๆ อยู่ที่ 50,000 ล้านบาท
อาทิ ไฮท์ บาย โบทานิก้า อยู่ในอภิโปรเจ็กต์ BGA-โบทานิก้า แกรนด์ อเวนิว มูลค่าโครงการ 12,000 ล้านบาท, คอนโดฯแบรนด์ใหม่ใจกลางย่านเชิงทะเลหรือย่านทองหล่อของภูเก็ต มูลค่า 18,000 ล้านบาท เป็นต้น
ปั้นแบรนด์ Top of Mind
บิ๊กดรีมของ “อรรถสิทธิ์” ระยะ 5 ปีหน้า ต้องการก้าวขึ้นเป็นแบรนด์ Top of Mind ในกลุ่ม Luxury Segment ภายใต้ 4 แกนหลักสำคัญ เริ่มจาก 1.Ultra-Luxury Residences เจาะลูกค้ากลุ่ม HNWI (High Net Worth Individual) นักลงทุนไทยและต่างชาติ จุดเน้นวิวทะเลและชายหาดส่วนตัว 2.Mixed-use Development โครงการอสังหาฯ แบบผสมผสานครบวงจร ครบเครื่องทั้งโรงแรมหรู, โครงการอสังหาฯแนวใหม่ หรือ Branded Residences, โซนรีเทล และไฮไลต์คลับเฮาส์มาตรฐานระดับโลก
3.Investment Properties อสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน ออกแบบมาเพื่อสร้างผลตอบแทนที่ยั่งยืน เช่น วิลล่าสำหรับปล่อยเช่าระยะยาวหรือโครงการที่มาพร้อมบริการจัดการผู้เช่าอย่างครบวงจร ช่วยให้นักลงทุนมั่นใจในศักยภาพการลงทุนและความสะดวกสบายในระยะยาว
และ 4.Community Enhancement กับโปรเจ็กต์ Botanica Art Museum การสร้างแรงบันดาลใจผ่านศิลปะและวัฒนธรรม ตั้งอยู่ ณ เฮดออฟฟิศที่มีขนาด 1,885 ตารางเมตร ในอนาคตจะกลายเป็นจุดหมายปลายทางแห่งแรงบันดาลใจสำหรับทั้งนักท่องเที่ยวและคนในชุมชน รวมทั้งเพิ่งจะเปิดตัว Botanica Privilege Club ยกระดับการบริการและสิทธิประโยชน์ เอกสิทธิ์สำหรับลูกบ้านโบทานิก้าฯ ทุกโครงการ
“โบทานิก้าฯ เราค่อนข้างให้ความสำคัญกับดีไซน์และคุณภาพโปรดักต์ เราเป็นรายแรกที่นำต้นไม้ใหญ่มาใส่ในพูลวิลล่า ติดตั้งกระจกสูง 4.5 เมตร มีบานประตู 2 ฝั่ง ทำให้ลมธรรมชาติโฟลว์ และดีไซน์ที่เป็นซิกเนเจอร์ของผมคือมีศาลาอยู่บนชั้นสอง นอกจากต้นไม้สำหรับผมเองมองเห็นงานอาร์ตที่สามารถนำมา Merge กับพร็อพเพอร์ตี้ ซึ่งไม่ว่าจะเป็นต้นไม้หรืองานอาร์ตล้วนเป็นองค์ประกอบทำให้พูลวิลล่ามีแวลูสูงขึ้น หลังจากนำมาใช้สร้างความแตกต่างแล้ว ก็ทำให้มองเห็นคุณค่าของเมืองด้วย
ผมเชื่อว่าหน้าที่ของดีเวลอปเปอร์ นอกจากทำธุรกิจแล้ว สำหรับภูเก็ตเราทำอะไรให้มีแวลูขึ้นมาบ้าง ผมก็คิดถึงอาร์ตมิวเซียมให้เหมือนกับเมืองท่องเที่ยวสำคัญทั่วโลก ผมสะสมชิ้นงานอาร์ตได้เกือบ 90% แล้ว เหลือแต่ตัวตึกที่กำลังดีไซน์อยู่”
อัพเกรดภูเก็ตเมืองอสังหาฯโลก
คำถามติดปลายนวม เทรนด์ตลาดพูลวิลล่าจะเก็บกินได้อีกกี่ปี หรือว่าตลอดไป เพราะเป็นเซ็กเมนต์ที่ทำยาก แต่ถ้าทำถึงเน็ตโปรฟิตมาร์จิ้นตัวเลขไม่ต่ำกว่า 20% แบบสบาย ๆ
“พูลวิลล่าในภูเก็ตพึ่งกำลังซื้อต่างชาติเป็นหลัก พูดตรง ๆ ว่าประเมินยาก แต่ก็ประเมินภาพใหญ่ ๆ ได้ ผมว่าจะมีอาการมีโอกาสบ้างที่น่าจะมีโอเวอร์ซัพพลาย ทุกคนวิ่งมาลงทุนพร้อมกันหมด ประเด็นคือแล้วใครล่ะจะอยู่รอด อันนั้นต่างหาก เพราะเราเองผมก็เชื่อว่าต่อไปรายเล็ก ๆ จะอยู่ยากขึ้น เพราะมีเรื่องของต้นทุนที่สูง นี่คือเหตุผลข้อแรกที่เราต้องจัดระเบียบธุรกิจ ต้องอัพเกรดตัวเราด้วย”
เรื่องที่ 2 ซิสเต็มบริษัท พื้นฐานความแข็งแรงของบริษัท พูลวิลล่าเป็นธุรกิจเซอร์วิสที่ต้องมีอะไรรองรับค่อนข้างเยอะ เรื่องที่ 3 พอมีรายใหญ่ มีทุนส่วนกลางมา มันก็ท้าทายสำหรับรายเล็ก ๆ เหมือนกัน อาจจะเป็นไทมิ่งพอดีกันที่ทำให้เราต้องโต “…ผมก็ดูไซซิ่งของเรากับบิ๊กแบรนด์ในตลาด เราก็ตกใจตัวเอง อ้าว ไซซิ่งเราใหญ่เท่ากับหรือบางทีใหญ่กว่าบางบริษัทในตลาดหลักทรัพย์ฯ ด้วยซ้ำไป โอเค เราอาจจะต้องเรียนรู้กับเรื่องหลาย ๆ เรื่อง ไฟแนนซ์ และอื่น ๆ อะไรก็แล้วแต่ที่เราจำเป็นต้องรู้มากกว่านี้”
บิ๊กดรีมของ “อรรถสิทธิ์” ต้องการให้โบทานิก้าฯ เป็นผู้นำในการนำเสนอแวลูของพร็อพเพอร์ตี้ เซ็กเมนต์พูลวิลล่าได้ยกระดับขึ้นมา เทียบเคียงกับพร็อพเพอร์ตี้ในดูไบ เห็นราคาหลังละ 500-1,000 ล้านบาทที่ค่อนข้างมีคุณภาพมาตรฐานสูง
เหลียวกลับมามองภูเก็ต เป็นเมืองมีศักยภาพด้านทรัพยากรธรรมชาติ เป็นเมืองท่องเที่ยวเดสติเนชั่นอันดับ 1 ของโลก หน้าที่ดีเวลอปเปอร์ควรจะอัพแวลูเมืองภูเก็ตขึ้นมา โดยสร้างการยอมรับในด้านคุณภาพและดีไซน์ ให้มีมูลค่าเพิ่มเทียบเท่าพร็อพเพอร์ตี้เด่น ๆ ระดับโลก
อ่านข่าวต้นฉบับ: อรรถสิทธิ์ อินทรชูติ ซักเซสสตอรี่ 20 ปี ‘โบทานิก้า ลักซูรี่ ภูเก็ต’
